2020年10月19日-21日，第24届北京国际美博会现场，头发理疗品类开创者、已获得商务部颁发的“特许经营许可证”的黑奥秘一天签单6家店，且近几个月也都维持在平均1.5天一家新店的增速。

无疑，2020年的疫情对于实体业态的影响是巨大的，尤其是今年上半年，甚至有观点认为疫情是"实体门店的末日"。无论是出于早期隔离的刚性需求，还是线上消费的理念变革，原本压力重重的线下市场逐渐走向落寞，很多实体企业无力支撑纷纷关店。在这样一个实体店被整体唱衰的大势之下，黑奥秘为何还能逆势而行？

防脱成为刚需，催生了一门好生意

据国家卫健委2019年调查数据显示，近年来，我国脱发人群呈直线上升趋势，平均每6人中就有1人脱发，我国脱发人群已超2.5亿人。因为熬夜、宿醉、压力大等种种因素，90后和00后正被迫加入脱发圈。正因为有着这么庞大的脱发人群基础，这几年中国的植发行业呈现出井喷式的发展。从需求来看，2017年，中国有植发需求的人群平均年龄为34岁，90后需求量大幅上升，占比达到36%，即将赶超占比为39%的80后。

伴随“防脱”成为刚需，今年以来，行业内涌现出1914家与“头发护理”相关的企业。根据艾瑞咨询数据2020年9月发布的《2020年中国养发服务行业研究报告》中的数据显示，2019年养发服务行业规模达到663亿元，预计每年行业增速在10%左右，到2021年，头发理疗及养护市场将突破800亿元大关，“头发健康”这一市场前景大好。

乱象横生的市场 特许经营许可证是最后的倔强

种种迹象表明，随着市场需求端的变化，防脱的生意正越来越火爆。早年以章光101、霸王为代表的主打中草药成分防脱的产品风靡中国。即便在现在，依然可以说是中国脱发产品的翘楚阵营。但由于产品负面消息频出，加上品牌形象老化，无法跟上消费升级的需求，丢失了相当大的用户群体，特别是年轻群体。同时，地方性非连锁“头发护理”机构如雨后春笋般涌出，试图分得一杯羹。但地方性非连锁机构由于设立门槛低，技术水平及产品质量参差不齐，安全保障度低，用户的信任感差。

相对而言，全国民营连锁头发理疗机构的安全保障度较高，服务体系化标准化。而且不是所有品牌都能做连锁，也不是所有品牌都能通过商务部的“特许经营许可认证”。不仅对品牌方来说，门槛高，投资规模大，系统、技术、服务标准高，申请特许认证非常难，且回报周期长，因此需要大量的资本注入。当前头发健康领域内，头部的黑奥秘、丝域就是其中为数不多的两家。

让人人都有一头好发的黑奥秘 逆势增长才是给合作伙伴的定心丸

黑奥秘创立于2006年，是头发理疗品类的开创者，生态规则的制定者。历经15年沉淀，700余家线下门店，分布于180座城市。2019年，品牌升级为“黑奥秘”，邀请赵雅芝代言。2020年正式发布“头发理疗商业模式2.0”：以商场轻店、社区门店、植发医院为流量矩阵，配合自主研发的小雾梳硬件和矩阵化的产品布局，通过场景化的解决方案，覆盖头发亚健康用户的全生命周期，形成了完整的头发理疗生态闭环。

截至目前，公司在植物萃取、高分子、生物活性酶等核心技术矩阵搭建了护城河，已有脱发理疗、白发理疗、头皮调理、头发护理四大系列产品。有了产品和技术两方面加持，黑奥秘自然吸引了更多的加盟商。同时，从门店选址开始，到装修、招聘、培训等流程，总部派人到场，360度无死角，亲力亲为全程协助。

基于黑奥秘自有saas系统，当前全国门店开始做拼团、分销，继续加强“黑奥秘云店”的抓手，准备在冬天来临前，补充客源以及客户居家场景。在今年这样的环境下，黑奥秘战略性布局了“门店+”战略，成为疫情下屈指可数的逆势突围者，实现“门店+直播+短视频+在线商城+朋友圈（大社群）”的立体式场景，使实体店找到更多维的盈利方式，同时也将门店运营的风险降到最低。

随着人们对健康的重视，以及对外在颜值的关注，养发行业的发展将呈现持续上升状态。相信黑奥秘会凭借自己品牌化和产业链两方面的沉淀和优势，秉承“让人人都有一头好发”的使命，不断为用户带来更专业的头发理疗服务，在行业竞争中激流勇进，为年底的收官之战画上完美的句号。